SAN DIEGO – WD-40 Corporation (Nasdaq: WDFC) – fabricante do versátil lubrificante para deslocamento de água em latas amarelas e azuis – está fazendo um investimento de sete dígitos no Brasil.
A empresa informou no início deste mês (4 de março) que adquiriu a distribuidora de marketing brasileira, Theron Marketing Ltda, por US$ 6,9 milhões em dinheiro. A WD-40 Company assumiu imediatamente a distribuição.
O CEO do WD-40, Steve Brass, descreveu a mudança como parte da primeira “batalha para vencer” da empresa, que visa liderar a expansão geográfica do versátil produto WD-40.
CEO
Empresa WD-40
O WD-40 tem como meta a expansão em diversas regiões. A China representa a maior oportunidade por uma ampla margem, seguida pela Índia, Japão, Indonésia, Arábia Saudita e Egipto.
“Curva de aprendizado curta”
“Esta aquisição nos permitirá alcançar um crescimento mais rápido, uma transição de mercado mais suave e uma curva de aprendizado mais curta em comparação com a construção de um mercado direto a partir do zero”, disse Brass em comunicado preparado.
“O WDFC triplicou suas vendas no México desde que foi lançado em 2020, e acreditamos que o Brasil pode seguir este manual – ele tem a mesma quantidade de oportunidades de vendas e nível de sofisticação de mercado”, escreveu Linda Bolton Weiser, analista da DA Davidson. Em uma nota de pesquisa datada de 5 de março.
Menos de 10 funcionários ingressarão na empresa, que tem sede em Scripps Ranch.
No longo prazo, a WD-40 planeja usar o Brasil como outro centro de distribuição na América do Sul, disse Weiser no memorando.
A Theron foi fundada em 1997 e seu único negócio era distribuir e vender produtos WD-40. A M12 Participações Empresariais SA foi a vendedora na operação stock-for-cash. O vendedor continuará a prestar serviços de logística.
O produto exclusivo do WD-40 está disponível em mais de 176 países e territórios ao redor do mundo.
A empresa estima que a oportunidade de crescimento global a longo prazo para o seu versátil produto WD-40 é superior a mil milhões de dólares.
“Forte desempenho no primeiro trimestre”
A empresa anunciou seus resultados financeiros pela última vez em 9 de janeiro.
No primeiro trimestre do ano fiscal de 2024, encerrado em 30 de novembro, a empresa reportou lucro líquido de US$ 17,5 milhões, ou US$ 1,28 por ação diluída, sobre vendas líquidas de US$ 140,4 milhões.
Os analistas esperavam lucro de US$ 1,05 por ação. As ações do WDFC fecharam em US$ 235,85 no fechamento de 9 de janeiro. Minutos depois, foi revelado que os lucros foram 23 centavos melhores do que os analistas esperavam. As ações abriram no dia seguinte a US$ 256,90 e fecharam a US$ 271,72, alta de 15% no dia.
Numa base anual, o lucro líquido do primeiro trimestre aumentou 25%, enquanto as vendas líquidas aumentaram 12%. No mesmo trimestre do ano passado, a empresa reportou lucro líquido de pouco menos de US$ 14 milhões, ou US$ 1,02 por ação diluída, sobre vendas líquidas de US$ 124,9 milhões.
O câmbio criou condições favoráveis para o WD-40 durante o trimestre encerrado recentemente. Numa base de moeda constante, as vendas líquidas aumentaram 9%, em comparação com 12% sem qualquer ajuste.
“No geral, estamos muito satisfeitos com nosso forte desempenho no primeiro trimestre e isso nos dá confiança de que alcançaremos nossas metas financeiras para 2024”, disse Brass em comunicado.
Em fevereiro, a empresa reiterou a sua orientação de crescimento das vendas líquidas entre 6% e 12%, com vendas líquidas entre 570 milhões de dólares e 600 milhões de dólares (ambas numa base de moeda constante). Esperava-se que o lucro líquido variasse entre US$ 65 milhões e US$ 70 milhões.
As ações do WD-40 fecharam em 11 de março a US$ 250,61. Nas últimas 52 semanas, as ações foram negociadas na faixa de US$ 163,82 e US$ 278,78.
Quatro “Batalhas para Vencer” incluem participação online
Além de impulsionar a expansão geográfica, a WD-40 deu aos seus funcionários três outras “batalhas a vencer” nas quais pensar. O segundo objetivo é acelerar a customização (particularmente com os produtos WD-40 Smart Straw e EZ-Reach), o que contribuirá para o crescimento da receita e expansão da margem bruta.
A terceira é impulsionar o crescimento dos produtos especiais WD-40. A quarta é promover o comércio digital, aumentar o conhecimento da marca e o envolvimento online. Espera-se que este último ajude nas três lutas anteriores.
A empresa confirmou que está trabalhando para reduzir o foco em suas marcas de cuidados domésticos e limpeza – que incluem Lava Soap, X-14 Mold Stain Remover e 2000 Flushes Toilet Cleaning Products – e focar em produtos de manutenção que alcançam maiores margens de lucro.
As marcas de cuidados domésticos e de limpeza estão disponíveis em segmentos e mercados especializados e forneceram apenas 6% das vendas líquidas no ano fiscal de 2023. Em contraste, o WD-40 multiuso forneceu 81% das vendas líquidas e o WD-40 especial forneceu os 13% restantes. .
Empresa WD-40
Fundada: em 1953 como Rocket Chemical Company
CEO: Steve Brass
Sede: Fazenda Scripps
Negócio: Especialidades químicas e produtos domésticos
Receita: US$ 537,3 milhões no ano fiscal de 2023
Funcionários: 613
Estoque: WDFC (NASDAQ)
local na rede Internet: wd40company.com
Contato: 619-275-1400
Observação: a equipe de marketing do WD-40 catalogou mais de 2.000 usos para seu versátil produto