Na esteira da aquisição massiva do Depop pela Etsy para abrir a porta para mais vendas sociais, visando usuários mais jovens e se expandindo profundamente na Europa, a Market Sly anunciou outro negócio significativo para expandir seu alcance, desta vez na América Latina. Etsy tem anunciar Ela vai adquirir a Elo7 – comumente conhecida como “Etsy do Brasil” por seu popular mercado de criadores profissionais – por US $ 217 milhões.
A Etsy já atuava no Brasil, mas o Elo7, um dos 10 maiores sites de e-commerce da região com 1,9 milhão de compradores ativos, 56 mil vendedores ativos e quase 8 milhões de itens à venda, dará à Etsy uma presença maior no mercado.
Tal como acontece com Depop (que foi uma aquisição de US $ 1,6 bilhão da Etsy) e Reverb (um mercado de instrumentos musicais adquirido pela Etsy em 2019), Elo7 permanecerá uma marca autônoma e continuará a ser operada por sua equipe de gestão atual fora de sua sede em São Paulo, Brasil.
O negócio ressalta uma pista interessante sob a liderança do CEO da Etsy, Josh Silverman, que tem uma longa história no mundo do comércio eletrônico, incluindo anos no eBay durante os dias de maior aquisição da empresa.
“Elo7 é o ‘Etsy do Brasil’ e tem um propósito e modelo de negócios semelhantes aos nossos”, disse Silverman em um comunicado. “Seguindo nosso recente acordo para comprar a Depop, estamos entusiasmados em trazer outro mercado único para a família Etsy. Esta transação estabelecerá uma base para nós na América Latina, uma região de comércio eletrônico com pouca penetração onde a Etsy atualmente não tem um cliente significativo base. Estamos ansiosos para dar as boas-vindas à nossa talentosa equipe de liderança e funcionários da Elo7 na família Etsy. “
É também uma curva interessante para a Etsy, à medida que se move para um modo de crescimento mais agressivo. Grande parte dos primeiros dias no mundo do e-commerce foram caracterizados pela expansão de empresas inorgânicas – especificamente, ganhando participação de mercado por meio da aquisição de players semelhantes em suas próprias geografias ou em novas geografias em que o comprador deseja entrar. Este foi o manual que eu ocasionalmente seguia no eBay, Amazon, Groupon e muito mais.
Hoje em dia, talvez porque o e-commerce tenha amadurecido, bem, a Amazon é tão gigante que a barreira de entrada está ficando cada vez mais difícil, você não vê muito disso, mas tem havido um certo estigma associado a empresas que você pode chamar de modelos de “cópia” que começaram. Já foi expandido em outros lugares, mas não em sua própria parte do mundo.
Portanto, é interessante ver a Etsy comprando especificamente neste caso, com seu anúncio apontando todas as sinergias entre os modelos de negócios das duas empresas, tornando mais fácil incorporá-las. É algo que Elo7 também destacou – que na época levantou cerca de US $ 18 milhões em financiamento de investidores, incluindo Accel, Monashes e Insight Partners.
“A Etsy sempre foi uma inspiração e referência para nós, e estamos entusiasmados em continuar nossa jornada de crescimento como parte da Etsy – uma empresa cuja missão e cultura correspondem estreitamente à nossa missão”, disse Carlos Corione, CEO de longa data da Elo7. “Esperamos alavancar a experiência em produtos e marketing da Etsy para ajudar o mercado, a comunidade e a equipe Elo7 a realizar todo o nosso potencial no Brasil.”
O Brasil é realmente um grande mercado para buscar a estratégia de aquisição de inorgânicos. O país é um dos maiores mercados de comércio eletrônico do mundo em termos de população, poder de compra e penetração de dispositivos digitais (principalmente smartphones).
Em um momento em que muitos mercados maduros estão experimentando um crescimento lento do comércio eletrônico – Excluindo um aumento de 44% nos gastos com COVID-19 em 2020Antes da pandemia, os consumidores americanos viam normalmente um crescimento do comércio eletrônico de cerca de 15% e uma desaceleração ao ano – o Brasil estava crescendo, a penetração ainda é muito baixa, mas todos os fatores certos para o crescimento estão lá. A Etsy cita números que espera crescer 26% até 2024.
“Estamos entusiasmados em anunciar a compra da Elo7 após nosso recente anúncio do acordo Depop – duas empresas empolgantes que atendem ao alto padrão da Etsy para uso de capital”, disse Rachel Glaser, diretora financeira da Etsy, em um comunicado.
Além do primeiro emprego, que continua a impulsionar o crescimento em nosso núcleo Etsy.com Mercado, agora vamos nos concentrar na integração do Depop e Elo7 na família Etsy. Reverb, Depop e Elo7 continuarão a ser alimentados por nossas equipes de gerenciamento talentosas e delegadas, e conectaremos funções-chave entre as marcas de uma forma projetada para acelerar a criação de valor e tornar o valor total mais do que a soma de suas partes. “