Transcrição da teleconferência
Resultados do terceiro trimestre 21
Corretores do Brasil (BBRK3 BZ)
12 de novembro de 2021
Operador ou operador:
Boa noite, senhoras e senhores, e obrigado por aguardarem. Gostaríamos de dar as boas-vindas à teleconferência da Brasil Brokers no 3T21.
Informamos que esta teleconferência e os slides são transmitidos simultaneamente online no site da empresa www.brbrokers.com.br/irE Onde a apresentação está disponível para download. Além disso, este evento está sendo gravado e todos os participantes estarão apenas ouvindo a teleconferência durante a apresentação da empresa. Após o preenchimento das notas da empresa, haverá uma sessão de perguntas e respostas. Nesse momento, mais instruções serão fornecidas. Se algum participante precisar de ajuda durante esta chamada, pressione * 0 para acessar a operadora.
Gostaríamos de saber que as perguntas só podem ser feitas por meio da opção de chat no webcast. Portanto, se você estiver conectado apenas por telefone, a empresa o convida para participar por meio de sua ferramenta de webcast.
Antes de continuar, gostaria de esclarecer que as declarações prospectivas são baseadas em crenças e premissas da administração da Brasil Brokers e em informações atualmente disponíveis para a companhia. Elas envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se referem a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, condições da indústria e outros fatores operacionais podem afetar o desempenho futuro da Brazil Brokers e podem conduzir a resultados que diferem materialmente daqueles expressos em tais considerações futuras.
Os resultados operacionais serão apresentados pelo Sr. Daniel Gerbatin, CEO da empresa, e a Sra. Andrea Di Rizio, Diretora Financeira de IRO, fará a apresentação dos resultados financeiros.
Sr. Ghorbatin, pode iniciar a conferência.
Daniel Gerbatin:
Boa noite. Bem-vindo à teleconferência de resultados do 3T para corretores no Brasil. Hoje, decidimos fazer esta teleconferência ao mesmo tempo que nossa reunião aberta semanal para que todos os nossos funcionários possam vê-la com nossos investidores e futuros investidores.
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Resultados do terceiro trimestre 21
Corretores do Brasil (BBRK3 BZ)
12 de novembro de 2021
Estamos na Tranche 3 no início deste ano, traçamos o planejamento estratégico da empresa para o próximo ciclo de cinco anos e reafirmamos nosso objetivo de tornar cada experiência imobiliária única.
Para atingir esse objetivo, trabalhamos com quatro direcionadores estratégicos: lucratividade, experiência do cliente, transformação digital e ecossistema. Todos os nossos indicadores de gestão, foco no trabalho diário e as decisões que tomamos refletem um ou mais desses direcionadores estratégicos.
Para ilustrar como fazemos as coisas aqui. Em nosso último dia de investidor, anunciamos nossos seis valores: Espírito Empreendedor, Fair Play, Força dos Relacionamentos, Inovação e Criação de Valor, Felicidade do Cliente e Resultados. Esses seis valores constroem nossa cultura e apóiam nosso propósito.
Essa nova cultura do Brasil se alinha às melhores práticas da nova economia e reforça os resultados obtidos nos últimos meses. Estamos em constante crescimento e neste trimestre nossa receita foi 13% superior ao trimestre anterior.
Melhoramos o EBITDA em R $ 6 milhões sequencialmente, que também é o segundo trimestre contínuo em que o EBITDA ajustado é positivo. Neste terceiro trimestre, lançamos o Credintegrados, um sistema da Credimorar que vai melhorar a experiência dos nossos clientes e impulsionar a performance deste segmento de negócios.
Iniciamos um plano de transição para mover nosso sistema para a nuvem, que será mais resistente ao crescimento. Também estamos começando a transformar todos os nossos sistemas antes monolíticos em microsserviços, isso faz parte da nossa estratégia de transformação digital, onde algo produzido para um setor pode ser usado para outro, melhorando o desempenho da empresa como um todo.
Continuamos focados na redução do desperdício e em garantir que a taxa de retorno per capita seja constante ou melhor a cada trimestre.
Nossos esforços de transformação digital são mais fortes na Credimorar e Desenrola e, como disse antes, estão fluindo para outros negócios e setores do Grupo Brasil Brokers.
Agora, gostaria de passar a palavra à Andrea Rizzo, nossa Diretora Financeira e de Relações com Investidores, que nos dará mais detalhes sobre financiamento e desempenho. Depois voltarei para falar mais sobre as operações.
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Resultados do terceiro trimestre 21
Corretores do Brasil (BBRK3 BZ)
12 de novembro de 2021
Andrea Rizzo:
Obrigado Daniel. Boa noite a todos. Começando pela apresentação do quarto slide, falarei um pouco sobre o nosso lucro do último trimestre.
A receita total alcançada no terceiro trimestre do ano 21 atingiu R $ 50,5 milhões, um aumento de 58% em relação ao mesmo período de 2020. No acumulado do ano e R $ 9 milhões, chegamos a um total de R $ 136 milhões, alta de 13 % de todo o ano de 2020. Quando falamos do faturamento total, foi de R $ 72 milhões no acumulado do ano em 9 meses de 21 anos, 16% acima do valor do ano passado.
No quinto slide, vamos ver as despesas administrativas. Isso resultou em uma redução significativa no percentual da receita total. Aumentou de 59% no terceiro trimestre de 2020 para 49% no terceiro trimestre de 2011. Isso reflete o controle da empresa sobre as despesas administrativas e o fato de que as reestruturações não afetaram a sustentabilidade da empresa.
Apresentamos um lucro ajustado pelo EBITDA positivo, sem compromissos trabalhistas, pelo segundo trimestre consecutivo, de R $ 1,2 milhão no 3T31. Nesse trimestre em particular, geramos um ganho pontual adicional que era um objetivo estratégico da empresa. Então, se levarmos em conta o EBITDA de 100% das operações, chegamos a R $ 3,5 milhões, que é um desempenho excelente.
No sexto slide, detalhamos nossos indicadores de custos, nossos custos fixos no terceiro trimestre foram cerca de 37% da receita total, e nossa receita per capita cresceu de 28 para 35, apresentando um aumento de eficiência de 25%.
O sétimo slide nos mostra que este conjunto de medidas e indicadores positivos teve um impacto direto na geração de caixa das operações, totalizando 2,5 milhões de riais no terceiro trimestre do ano 21, e uma queima de caixa total de 11 milhões de riais no Brasil devido a investimentos em tecnologia e serviços de consultoria estrutural e pagamento de obrigações de exercícios anteriores.
Embora não haja um slide mostrando nossos compromissos, é importante destacar que o estoque do passivo trabalhista foi reduzido de 373 reclamações no primeiro trimestre de 2020 para 261 reclamações ao final de setembro de 2021, o que representa uma redução de 30% no volume de trabalho reivindicações. Em 2021, apenas foram instaurados novos processos trabalhistas, portanto, consideramos esse assunto resolvido na empresa, e nas próximas teleconferências, será tratado apenas no release.
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Corretores do Brasil (BBRK3 BZ)
12 de novembro de 2021
Por fim, aproveito para convidar a todos a acessar o novo site de Relações com Investidores que representa a Brasil Brokers. Nele você encontrará o conteúdo desta teleconferência, bem como todas as apresentações anteriores, demonstrações financeiras, fatos relevantes, divulgações ao mercado e uma estrutura acionária atualizada.
Concluí a parte dos resultados e passei a palavra ao Daniel, que dará continuidade ao call enquanto fala sobre o desempenho de cada uma de nossas operações. Obrigada.
Daniel Gerbatin:
Obrigada Andréa. No oitavo slide, mostramos um instantâneo de nossa transformação digital. Agora temos 52% de nossos leads de canais digitais e 75% de nossas vendas realmente vêm de canais digitais. Portanto, o uso de leads digitais, combinado com nosso histórico de melhor experiência e relacionamento com o cliente, é aproximadamente 50% melhor do que leads offline. A explicação para isso é que desenvolvemos sistemas e processos que melhoram o desempenho em termos do caminho de conversão de leads provenientes de canais digitais.
No nono slide, vemos que a Credimorar segue em sua trajetória de crescimento, e no último trimestre gerou um montante de reserva de R $ 1,257 bilhão, oriundo de diversos produtos: habitação, crédito, patrimônio imobiliário e consórcio.
No slide 10, vemos a atuação da corretora imobiliária turnkey neste segmento composto por marcas como Desenrola, Bamberg e Brasil Brokers. Mantemos o VGV em relação ao trimestre anterior, e continuamos com nosso plano de focar as vendas em imóveis acima de R $ 1 milhão. Quase metade de nossas vendas ocorre de fato neste segmento de mercado.
No slide 11, detalho as locações da Desenrola, nossa principal iniciativa neste segmento de mercado. Estamos constantemente aprimorando nossos processos e sistemas e já podemos apresentar desempenho superior em conversões de funil quando comparados aos processos tradicionais em nosso histórico.
No slide 12, vemos as informações dos segmentos de corretagem dos lançamentos que operam com a Abyara em São Paulo e no Brasil, que são corretoras no restante do Brasil. E lá, mesmo com os contratos de VGV e o número de unidades lançadas menores, estamos vendendo mais, mostrando que nosso desempenho nos empreendimentos que optamos por participar tem melhorado.
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Resultados do terceiro trimestre 21
Corretores do Brasil (BBRK3 BZ)
12 de novembro de 2021
É melhorado, assim atendemos melhor os desenvolvedores com mais comissões para os corretores inscritos e melhor EBITDA para a empresa.
Os próximos dois slides mostram algumas das iniciativas relacionadas a ESG e diversidade. Entendemos que as empresas modernas devem olhar para essas questões de forma estratégica e que todas as iniciativas contam com a participação plena de todos os nossos colaboradores.
Uma das coisas de que mais me orgulho é o movimento Gigantesca. No slide 14. Eu explico com mais detalhes. Esse movimento já cruzou o caminho de mais de 400 pessoas entre colaboradores, parceiros e fornecedores. Fizemos encontros que abordaram diversos temas relacionados à diversidade e acredito que uma empresa mais diversificada e inclusiva traria ideias mais inovadoras e engajamento, e certamente melhores resultados.
Obrigado a todos e vamos agora abrir a sessão de perguntas e respostas.
Carlos Herrera, Condor Insider (via webcast):
Você pode nos dar uma visão geral de como a empresa está caminhando no quarto trimestre de 21? Como você vê 2022 e quais são os principais riscos e oportunidades para a empresa?
Daniel Gerbatin:
Vemos o 4T21 de uma forma muito boa, apesar da incerteza, porque agora estamos iniciando o quarto trimestre, mas vemos que o primeiro mês, outubro, teve um comportamento muito semelhante aos outros meses. A empresa continua crescendo em receita. Ainda vemos um trimestre muito bom.
Para 2022, há muita incerteza. Parece que será um ano mais complicado por causa da eleição presidencial, e estamos cautelosos quanto ao nosso orçamento e à forma como a empresa está estruturada para o próximo ano.
Hoje, a empresa é bastante resiliente. Temos um modelo que nos adaptamos bem às condições de mercado, temos uma estrutura em que as previsões são feitas mensalmente e assim podemos seguir o plano e ajustar o plano à medida que vai surgindo.
Mas vemos perspectivas muito boas para o próximo ano. Falamos com desenvolvedores e bancos e, embora todos estejam cautelosos, as pessoas estão vendo e prevendo um bom ano.
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Brasil Brokers Participações SA Compartilhe este conteúdo em 19 de novembro de 2021 Ele é o único responsável pelas informações nele contidas. Distribuído por em geral, não editado e não modificado, datado 19 de novembro de 2021, 23:43:05 UTC.