Por que essa marca brasileira de cosméticos naturais planeja crescer na Índia
A pandemia de Covid causou estragos em muitas indústrias em todo o mundo. Enquanto alguns fecharam suas lojas, outros tiveram que rebaixar seus negócios. Em meio a esses tempos de teste, uma marca brasileira de cosméticos naturais quer crescer na Índia. Fundada em 1995, a Surya Brasil iniciou suas operações nos Estados Unidos em 1997 e, desde então, expandiu sua base para vários países. A fundadora da empresa, Clelia Cecilia Angelon, descreve a Índia como uma parte indispensável da jornada de crescimento da Surya Brasil. Angelone também revelou detalhes sobre sua conexão com a Índia. Isso é tudo que ela tinha a dizer:
Quais são os fatores por trás do plano da Síria Brasil de entrar no mercado indiano?
A Índia sempre foi uma parte indispensável da jornada de crescimento da Surya Brasil nos últimos 25 anos. Na verdade, é minha admiração e simpatia pela cultura indiana que tem contribuído para o ethos da marca desde o seu início. Se você olhar para a marca, ela é baseada no deus Surya, que traz calor e luz ao mundo. Inspirada nisso, a Surya Brasil também tem o compromisso de levar produtos aconchegantes e conscientes para o mundo.
Outro fator a adicionar à lista é que nossa linha de produtos é perfeitamente compatível com as necessidades de cuidados pessoais holísticos modernos do povo indiano, já que todos os produtos são habilmente elaborados combinando Ayurveda com tecnologia e os ricos recursos naturais do Brasil. A física quântica e a hipótese da interconectividade védica encontram expressão prática no Ayurveda, que a incorporou em sua teoria e prática.
Você está planejando entrar em um novo território quando o mundo está lutando para lidar com uma pandemia, como você planeja enfrentá-la?
A Índia nunca foi uma terra nova para mim, pois duas coisas sempre estiveram em minha mente desde a infância. Enquanto um deles trabalhava, o outro visitava a Índia. Ainda me lembro da minha primeira visita à Índia em 1974, quando fiquei totalmente pasmo com a rica cultura e herança do país. Desde então, visitei o país pelo menos 43 vezes e cada visita tem sido uma experiência de aprendizado.
Em termos de pandemia, a Covid-19 afetou países em todo o mundo, mas não exige que o show não continue. Embora a Surya Brasil já esteja presente em 40 países, lançamos nossos produtos em até seis países após o início da pandemia. Além disso, como nossos produtos são orientados para a natureza e não contêm substâncias químicas ou toxinas prejudiciais, eles são mais adequados para uso em meio ao cenário predominante, se quisermos oferecer efeitos colaterais incômodos.
Com relação aos nossos planos centrados na Índia, queremos transmitir a verdadeira mensagem de saúde aos consumidores que não estão cientes dos produtos químicos tóxicos em seus produtos de higiene pessoal. Queremos convertê-los em clientes fiéis, bem como difundir o conhecimento de nossa marca no boca a boca. Nosso produto tem um desempenho tão bom, senão melhor, do que os produtos em geral, e queremos focar nossa missão na educação do consumidor. Uma vez que eles entendam isso, há muito poucos motivos para não quererem experimentar nosso produto.
Qual é o tamanho do mercado de cuidados pessoais ayurvédicos na Índia e que participação você pretende adquirir?
O mercado ayurvédico na Índia foi avaliado em INR 300 bilhões em 2018 e deve atingir INR 710,87 bilhões em 2024, expandindo a um CAGR de 16,06% durante o período de previsão (2019-2024). Mesmo antes do período pré-pandêmico, muitas famílias indianas estavam se voltando para produtos ayurvédicos em vez de produtos químicos. Embora em 2015 quase 67% dos lares indianos usassem produtos ayurvédicos, houve um aumento de cerca de 8 a 10% em 2018. Agora que estamos no meio de uma longa batalha contra a pandemia, recentemente as marcas têm usado mais ingredientes . ervas em produtos de higiene pessoal, como loções, óleos e xampus, indicando que o mercado só cresceu recentemente.
Em relação ao market share, podemos dizer que é muito cedo para fazer qualquer afirmação a esse respeito. Gostaria de reiterar que nossa linha de produtos é única, combinando o poder da Ayurveda, a tecnologia e os recursos naturais do Brasil. A Surya Brasil sempre foi uma empresa com consciência ética, fornecendo há décadas os mais naturais, multiétnicos, multi-sexo e multifuncionais produtos de higiene pessoal em todo o mundo. Mesmo ao entrarmos no mercado indiano, continuaremos a nos empenhar pela inovação, sustentabilidade e cumprimento da responsabilidade social.
Leve-nos na jornada global da marca
Ela lançou a Surya Brasil em 1995 em colaboração com o querido amigo indiano Kanwal Ji Singh, que conheço há mais de 40 anos. Embora inicialmente tenha pensado que era uma proposta impossível ter sucesso nos negócios sem me ater aos métodos tradicionais, minha alma continuou a me guiar para a criação de uma marca Surya Brasil consciente que se preocupa com todos os seres vivos. Lançada como uma missão e não como uma entidade com fins lucrativos, a Surya Brasil estava vendendo para duas grandes redes de farmácias no Brasil no primeiro mês e, apenas dois anos depois, entramos no mercado dos Estados Unidos. Este foi o início de nossa jornada global, dentro de alguns anos, estávamos disponíveis em mercados como Japão, Europa, América do Sul e muito mais. Nos Estados Unidos, estamos entre os maiores players no mercado de produtos naturais, como Whole Foods, Sprouts, Natural Sources e The Vitamin Shoppe. A Surya Brasil está atualmente presente em mais de 40 países, sendo a Índia o nosso projeto mais aguardado e mais recente.
Qual é o USP da sua marca?
A apresentação diferenciada da Surya Brasil como marca surge do fato de ser uma empresa eticamente consciente, possuindo os produtos mais naturais com melhor performance e respeito ao consumidor, todos os seres vivos e ao meio ambiente. Nossa rica experiência na área fala por si, e o que nos diferencia do caos é que cada um de nossos produtos é uma mistura de Ayurveda, tecnologia e recursos naturais do Brasil. É justamente por isso que estabelecemos uma base de clientes fiéis em todos os mercados que atendemos.
Alguma palavra sobre sua afinidade especial pela Índia?
Conforme mencionado anteriormente, a Índia sempre teve um grande impacto em minha vida desde a minha infância. Durante minhas frequentes visitas ao país, também percebi uma espécie de conexão com a cultura e o povo da terra e, eventualmente, fiz muitos amigos indígenas. Eles me apresentaram os grandes épicos e personalidades indianas, como Mahabharat, Ramayana, Guru Nanak, Aurobindo Ghosh e Osho, entre outros, que não só aumentaram meu conhecimento, mas também me ajudaram a perceber a força e a riqueza da herança do país. Enquanto admiro a terra, no momento também estou aprendendo Kathak com a lendária dançarina clássica indiana e vencedora do Padma Bhushan, Dra. Uma Sharma, que foi homenageada pelo Chefe de Estado. Também me ajuda a aprender hindi.