Opinião do especialista: sentimento do investidor em Portugal

Curran Sachdeva, Sócio-gerente da Valerio Partners, uma empresa de consultoria independente especializada em programas de residência por investimento na Europa, discute com o The Portugal News 2021 tendências o que esperar.

Casa de reportagem de imprensa: Valerio Partners é especificamente especializado em programas de residência europeia por investimento?

Kuran Sachdeva: Somos consultores de imigração independentes. Nosso papel é duplo. Gerenciamos o processo para o cliente do início ao fim, garantindo que seja tranquilo e eficiente e que o cliente desfrute de um certo nível de conforto. Em segundo lugar, também conversamos sobre opções de investimento com o cliente – geralmente imóveis diretos ou um caminho de fundo de investimento. Nossa experiência, e especificamente ser da Schroders Investment Management, me permite conversar com clientes sobre opções de investimento em um nível mais técnico. Falamos também de aspectos mais qualitativos como a equipa de gestão e o compromisso com Portugal, porque, em última análise, se trata de um investimento de longo prazo.

Também apresentamos os clientes ao advogado certo para eles, como você sabe, esse processo é muito pessoal, por isso é importante que o cliente se sinta confortável. Em seguida, conversamos com fundos de investimento e também com incorporadores do setor imobiliário direto.

Atuamos como o braço direito do cliente e isso é algo que os clientes apreciam. Do ponto de vista da experiência, não atuamos da mesma forma que nossos concorrentes neste mercado. Estamos a falar através do programa Golden Visa e dos fundos mútuos, o que penso que realmente nos diferencia no mercado, nomeadamente tendo esse conhecimento técnico e mostrando aos clientes o que devem procurar com base no seu perfil de risco / retorno. Nós realmente o tornamos um processo centrado no cliente e realmente entendemos o que o cliente está procurando.

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PRH: Valerio Partners presta consultoria em quatro países, à direita, Malta, Chipre, Portugal e Reino Unido. Como Portugal se destaca?

KS: 98 por cento do nosso negócio é Portugal. Penso que o próprio programa em Portugal é apreciado pela sua flexibilidade. Alguns fundos mútuos agora são muito atraentes como um puro investimento em seu próprio direito – se você adicionar um visto de residência e um passaporte no final, verá que isso é impensável. Diria que é a qualidade das opções de investimento de Portugal que o ajuda a distinguir-se de outros programas da UE. Acho que o SEF e o governo português têm feito um excelente trabalho na atração de investidores para Portugal.

O passaporte português também é muito forte. Existem grandes vantagens fiscais e coisas interessantes a acontecer em Portugal, para além do Golden Visa, do ponto de vista básico. Eles têm programas diferentes e mudanças diferentes para Portugal. Desde a pandemia, as pessoas procuram um estilo de vida mais equilibrado. Portugal não responde a todas estas necessidades.

PRH: De onde vêm os clientes, geograficamente falando?

KS: Felizmente, temos uma base de clientes global, o que é ótimo porque aproveitamos os diferentes mercados e mitigamos o risco. Se olharmos para os mercados em geral, temos grandes mercados no Reino Unido agora, dado o Brexit e os EUA. Também temos clientes da Arábia Saudita, Emirados Árabes Unidos, Índia, África do Sul e até América do Sul; Peru, no Brasil e Chile.

No futuro, espero que a maior base de clientes venha dos Estados Unidos, do Reino Unido e, também, dependendo das opções de investimento, de países como a Índia e economias que estão crescendo em riqueza.

Portugal está tentando atrair pessoas de todos os grupos populacionais, não apenas os ricos que podem investir em imóveis ou dinheiro em Portugal. Portugal também tem alguns vistos de empreendedorismo e de aposentadoria muito atraentes. Existem opções atraentes para empresas e indivíduos. Acho que você consegue um bom equilíbrio entre as pessoas em movimento, sejam residentes casuais de toda a Europa, do Reino Unido, que desejam um estilo de vida diferente do dos Estados Unidos, e há os nômades digitais, pessoas que procuram algum lugar melhor com impostos, ou benefícios de abrir uma empresa em criptomoeda. Existem inúmeras razões pelas quais Portugal é tão atraente, e esses princípios nunca parecem desaparecer. É muito raro numa das maiores economias da Europa ter esses fundamentos e penso que será do interesse de Portugal no futuro.

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PRH: a partir de 1º de janeiroSt 2022, deixará de ser possível investir em imóveis para fins residenciais em algumas zonas de Portugal…

KS: Áreas de alta densidade – então você está falando de Lisboa, Grande Lisboa, Porto, partes do Algarve e algumas outras áreas. Isso me diz que o governo português está tentando transferir riqueza para áreas menos densas. Ainda pode investir em imobiliário comercial nessas zonas de alta densidade, mas haverá uma mudança para investir em zonas como Évora, Alcácer de Sal, Sagres, etc. que se enquadram nesta categoria.

Na pista do fundo, o salto é claramente de 350 mil euros para 500 mil euros. Acho que para lugares como o Reino Unido, lugares como os EUA, esse salto não é tão grande quanto em outras economias. Eu também acho que o próprio mercado de fundos está amadurecendo muito bem e existem oportunidades realmente ótimas. Como mencionado anteriormente, Valerio Partners vê os fundos mútuos especificamente como um investimento, em primeiro lugar, com o Golden Visa como uma vantagem adicional. Não o vemos apenas como um mecanismo de obtenção de autorização de residência, algo que os nossos clientes apreciam. A grande maioria dos meus clientes são investidores sofisticados e desejam se aprofundar nos aspectos técnicos.

PRH: O que sugere em relação a Portugal, onde investe se puder dar qualquer informação de graça, mas onde investe, com quem investe, como investe?
KS: Quando converso pela primeira vez com os clientes, a primeira coisa que discutimos é seu perfil de risco / recompensa e o que eles buscam alcançar com seu investimento. A grande maioria dos clientes investe em Portugal pela primeira vez. Portanto, eles se concentram na preservação do capital como uma prioridade. Nestes casos, o que sempre defendi é a necessidade de um portfólio equilibrado. Com isso, quero dizer diversificação, como o risco não está vinculado a um único desenvolvedor ou desenvolvimento, a diversificação também vem da classe de ativos, estratégia de aquisição, geografia, moeda … Então, no final, um portfólio equilibrado é uma obrigação. Se você olhar para fundos como a caixa EQTY ou a caixa CGA. Estes são os fundos que são alocados em diferentes setores e isso é importante em termos de mitigação de risco daqui para frente. A qualidade do dinheiro em Portugal está a crescer à medida que o mercado amadurece, com equipas de gestão com experiência local e internacional e com experiência de muitos anos na área dos serviços financeiros, só vale a pena investir em Portugal daqui para a frente.

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