O desafio educacional do mercado de locação no Brasil

A associação brasileira de aluguer Analoc estimou o mercado de aluguer do país em 12 mil milhões de dólares, composto por 45.000 empresas cujos negócios são dominados pela actividade de aluguer. Embora isto o torne um mercado importante em termos globais – equivalente aos maiores países da Europa – continua imaturo.

disse Paulo Esteves, presidente da Analoc e veterano de 35 anos no mercado brasileiro de plataformas aéreas e aluguel público – além de fundador e atual diretor administrativo da Nest Rental. Notícias de aluguel internacional Este aluguer continua a ser uma indústria altamente fragmentada e muitas vezes gerida de forma pouco profissional.

Paulo Esteves, Presidente da Analoc e 35 anos de experiência no setor de locação de equipamentos no Brasil. (Foto: ERN)

“Temos boas empresas, com gestão, fundos e acesso a capital, mas todos os dias enfrentamos dois problemas diferentes”, disse Esteves, falando na conferência ERA, em Lisboa, no mês passado. ‘Terceiro Mundo.'”

“A maioria das pequenas e médias empresas são fundadas por empreendedores. Eles constroem uma empresa ao longo do tempo e depois param de desenvolver, porque precisam criar um sistema de gestão adequado, acompanhar os indicadores do mercado e coisas assim.

Esteves e os seus colegas da Analoc estão a criar um consórcio de 11 organizações estatais de arrendamento, bem como organismos relacionados, como a ALEC e a Supratima, e o consórcio tem agora 1.500 membros sob a sua égide, com planos de aumentar esse número para 5.000 dentro de três anos.

A associação, com sede em Belo Horizonte, no estado de Minas Gerais, está a expandir as suas asas internacionais – é membro da Global Rental Alliance (GRA), a federação de associações de aluguer em todo o mundo que é atualmente presidida pela ERA – mas Esteves disse que o A chave para o seu crescimento e para a formação de uma indústria profissional será fornecer serviços e formação aos seus membros locais.

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“Entendemos que o problema está nas pequenas entidades [companies and associations] Está relacionado ao dinheiro. Eles não gostam de pagar mais [for membership] Porque eles obtêm poucos benefícios. Então comecei a desenvolver uma espécie de sistema de e-learning.

Ele acrescentou: “Começaremos com três programas gratuitos para atrair empresas. O primeiro é o treinamento em estratégias de vendas. Precisamos trabalhar para encontrar novas oportunidades, novos mercados, novos nichos, coisas diferentes, em vez de lutar pelo mesmo cliente.

Serão oferecidos outros cursos sobre preços de aluguel e gestão geral de aluguel; “Estamos a tentar fazer parcerias com universidades para criar cursos ou MBAs relacionados com o negócio do arrendamento, mas isso não existe. É muito importante desenvolver isso”, disse Esteves.

Preços, taxas de juros
Esteves disse que a educação é necessária para um mercado que enfrenta condições difíceis, com preços de aluguel historicamente baixos, altos preços de máquinas (atrelados ao valor da moeda brasileira) e um contexto econômico onde altas taxas de juros (+10%) estão sendo utilizadas para reduzir as taxas de juros. A inflação varia entre 4-5%.

Ele disse que o crescimento do mercado provavelmente ficará em torno de 6-7% este ano, inferior ao de 2023. Isto não parece tão ruim, embora se torne mais modesto quando se leva em conta a inflação.

Ele descreveu a situação de aumento dos preços das máquinas e dos preços fixos de aluguel como “louca” e disse que os custos das máquinas estão fazendo com que mais compradores brasileiros considerem os equipamentos chineses.

“Tivemos uma feira há algumas semanas – a M&T Show – e 60% dos expositores eram chineses. Só nos estandes aéreos, tínhamos 18 estandes, dos quais 13 eram chineses e cinco eram da América do Norte e da Europa.

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Ele tem reservas quanto ao serviço e à qualidade dos produtos de alguns desses fornecedores chineses, mas disse que também existem empresas muito boas; “Eles oferecem condições especiais, em termos de crédito e pagamentos de longo prazo, e sem taxas de juros. Eles assumem muitos riscos”.

Apesar dos desafios, ele está otimista em relação ao setor de locação no país? “Sim, com certeza. Temos que educar o mercado e fornecer os dados necessários para tomar as decisões corretas, porque o processo de tomada de decisão de investimento nem sempre é racional.

“Temos boas empresas profissionais – como Mills ou Loxham – que possuem processos para entender o que está acontecendo no mercado, mas a maioria das empresas não tem uma abordagem científica.”

Esteves espera que a Analoc possa ajudar a mudar isso.

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