clube, um fornecedor brasileiro de empresa a empresa para pequenos varejistas de alimentos, arrecadou US $ 4,5 milhões em financiamento inicial para expandir em todo o país.
A First Remote Company começou em 2020 como um recurso de comércio online para mercearias e mercados de bairro – a maioria dos quais nunca fez compras online antes – estocando os produtos de que precisam, oferecendo preços competitivos e melhor atendimento ao cliente.
O cofundador João Macedo teve inicialmente a visão do Clubbi enquanto trabalhava como chefe de distribuição da Red Bull. Ele viu como o negócio era fragmentado e simétrico, o que dificultava o acesso a uma grande base de varejo. Na verdade, os fornecedores ainda dependem das vendas de porta em porta, disse ele ao TechCrunch.
“Eles contam com intermediários, o que torna a entrada no mercado mais complexa e cara”, acrescentou. “Eu morava na Índia e também era fragmentado lá, mas os mercados B2B estavam indo muito bem lá.”
No ano passado, ele juntou forças com Marcos Adler e Alexandre Farber para criar um marketplace que conecte fornecedores, como Kraft Heinz, Adria e Piraquê, aos mercados.
O Clubbi foi lançado em outubro de 2020 com entrega em 24 horas, sem quantidade mínima de pedido e condições de pagamento flexíveis. Adler disse que a empresa tem atualmente 1.000 supermercados no Rio de Janeiro, contra três no lançamento, com planos de crescer para mais de 3.000 até meados de 2022. A empresa também está crescendo 40% ao mês, em termos de valor total das mercadorias.
“Nós atingimos uma longa cauda de clientes que são difíceis de atender, operam com menos capital de giro e damos a eles um lugar para comprar tudo o que precisam e temos um bom tempo de espera para manter o estoque preenchido”, acrescentou Adler. “Tudo o que eles precisam fazer é acessar o site, fazer um pedido com um clique e recebê-lo no dia seguinte à sua porta.”
Valor Capital Group co-liderou a turnê com ONEVC e foi acompanhado por Better Tomorrow Ventures, Latitud e Canary, que lideraram a turnê Clubbi de $ 550.000.
O financiamento será usado para acelerar o crescimento, desenvolver tecnologia, expandir para outras cidades brasileiras e desenvolver parcerias adicionais com fornecedores. O Clubbi oferece cerca de 7.000 a 8.000 SKUs em seus mercados, enquanto a loja média carrega de 1.000 a 2.000 SKUs, disse Adler. A empresa começou com cinco funcionários e também planeja contratar funcionários adicionais para aumentar sua base de funcionários de agora 40 pessoas para 70 funcionários em meados de 2022.
Enquanto isso, Antoine Colako, do Valor Capital Group, disse em nota por escrito que, ao mesmo tempo, a empresa ainda tem um longo caminho a percorrer na frente de mais de 200.000 mercearias familiares no Brasil, que geram mais de $ 35 bilhões em receita.
“Essas lojas ainda enfrentam muitos desafios ao tentar adquirir mercadorias de maneira eficiente e econômica, e também não têm acesso a soluções de financiamento justas”, disse Colako. “O Clubbi oferece uma forma integrada e simples para estas lojas receberem os melhores produtos – a preços e condições de pagamento favoráveis - à sua porta. O desenvolvimento social e económico alcançado pelo Clubbi é enorme e os resultados iniciais da empresa são muito promissores e impressionantes . ”