A 77Sol, uma startup brasileira focada em energia solar fotovoltaica, concluiu recentemente sua segunda rodada de captação de recursos de 14 milhões de reais (US$ 2,67 milhões) com dois novos parceiros: a empresa de energia EDP Brasil e a empresa de private equity e venture capital Crescera Capital.
Apesar do cenário macroeconômico adverso do país, com inflação e juros em alta, o cofundador e CEO da empresa, Luca Milani, espera a continuidade do crescimento da geração distribuída (GD), principalmente pelas vantagens da geração de eletricidade próxima aos centros de carga.
Nesta entrevista, Melanie conta ao BNamericas os planos da empresa e sua opinião sobre a expansão do setor de GD.
BNamericasComo o senhor avalia a atratividade dos projetos de GD no Brasil diante da alta da inflação, dos juros e da redução gradativa dos descontos nos serviços de distribuição?
Melanie: janeiro e fevereiro foram meses muito difíceis para o setor, principalmente por causa da questão dos juros. Mas esse cenário afeta todos os mercados, não apenas a geração de energia solar. Inevitavelmente cresceremos e jogaremos o jogo de acordo com as cartas na mesa.
Não é possível simplesmente realizar grandes leilões de geração de energia e conectar grandes geradores centralizados à rede. Existe um problema muito lógico de otimização de espaço. Se houver baralhos disponíveis, deixe-os gerar e não áreas que tenham potencial para gerar outros tipos de riqueza.
Será necessário aumentar o investimento em infraestrutura para geração instantânea de energia e descentralização da energia. Há muito ganho no sistema elétrico se a energia for produzida perto da carga. Isso tende a tornar o custo da energia estável ou pelo menos diminuir. É por isso que estamos de olho no lado “varejo”.
BNamericas: Isso afeta diretamente as concessionárias de distribuição de energia, como tem acontecido com as operadoras de telefonia móvel que precisaram se adaptar à chegada de novas tecnologias como o WhatsApp.
Melanie: Sem dúvida. Os distribuidores perdem uma fonte de renda. Há uma adaptação gradual dessas empresas. Aqueles que perceberem que querem ser um grande provedor de serviços de distribuição sairão por cima.
BNamericasOutros estados devem conceder isenções fiscais, como São Paulo e Minas Gerais?
Melaniekisa: Eu acho que seria inevitável.
BNamericas: A 77Sol oferece financiamento aos seus clientes?
MelanieNós fornecemos financiamento através de bancos. Temos uma solução de plataforma digital, e indiretamente sou o representante do banco nesta venda.
O apetite dos bancos mudou muito, principalmente por medo do que acontecerá no médio prazo com os juros.
Tivemos uma queda na taxa interna de retorno após a Lei 1.400 [which created DG’s legal framework], que passou de uma média anual de 30% para 25%. Mas essa taxa ainda é muito maior do que a taxa de depósito interbancário.
BNamericasAs preocupações dos investidores aumentaram com a bolha das startups e a crise bancária envolvendo o Vale do Silício?
MelanieAbsolutamente. O mercado caminhava para uma recuperação e agora os investidores começam a sair do acelerador. O mercado de startups está em declínio há alguns meses. E agora cabe a nós entender o que vai acontecer nos próximos meses.
BNamericas: A 77Sol está planejando obter novos financiamentos?
MelanieR: Sim, conseguimos uma rodada menor do que inicialmente previsto, o que garante que tenhamos o mínimo de mitigação possível, dado o cenário econômico atual.
Começamos a turnê antes da bolha do mercado de startups e conversamos com vários fundos de capital de risco. Um mês depois, as coisas começaram a implodir nos mercados de tecnologia e startups.
A EDP foi a primeira a saltar para o barco. Foi um grande selo de aprovação para nós. Então, quando a gente foi olhar os recursos que trariam capital para a rodada, foi mais fácil. A Crescera se sentiu confiante com a EDP, e hoje temos uma combinação de contribuição muito boa.
A próxima rodada terá como foco um investidor fora do Brasil, daqui a dois anos.
BNamericasQual é a principal característica que faz da 77Sol uma startup focada em inovação tecnológica?
MelanieSomos uma empresa de tecnologia pura. Nosso produto é uma plataforma digital, então todos os nossos fluxos internos com a equipe e a condução do negócio envolvem design thinking, soluções que nos permitem ir ao mercado de uma forma diferente de uma empresa tradicional. É um motivo diferente para ir ao mercado. Vendemos soluções para o integrador que instala sistemas de energia.