Brasil Brokers Participaes SA: Resultados da Teleconferência do 4T21

Registro de chamada de conferência

Resultados do 4T21

Corretores do Brasil (BBRK3 BZ)

24 de março de 2022

Operador ou operador:

Boa noite, senhoras e senhores, e obrigado por aguardarem. Bem-vindo à Teleconferência da Brasil Brokers para apresentar nossos resultados de 2021.

Observe que esta teleconferência e os slides online são transmitidos via side https://ri.brasilbrokers.com.br/E aOnde a apresentação está disponível para download.

Gostaríamos também de informar que todos os participantes estarão apenas escutando durante

Apresentação da empresa, e logo após iniciaremos a sessão de perguntas e respostas, quando mais orientações forem fornecidas. Se você precisar de ajuda durante a conferência, solicite um funcionário discando *0.

Gostaríamos de saber que as perguntas só poderão ser feitas através da opção de chat da transmissão online. Portanto, se você estiver conectado apenas por telefone, recomendamos que você também se conecte via webcast.

Antes de prosseguirmos, gostaríamos de deixar claro que as declarações prospectivas feitas durante esta teleconferência sobre as perspectivas de negócios da empresa, expectativas e objetivos operacionais e financeiros são crenças e suposições Corretora do Brasil A gestão atualmente disponível para a empresa. As premissas futuras não são garantias de desempenho, pois envolvem riscos, incertezas e premissas, pois estão relacionadas a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Condições econômicas gerais, condições da indústria e outros fatores operacionais podem afetar os resultados futuros da Companhia e podem resultar em resultados materialmente diferentes daqueles contidos em tais considerações futuras.

O Sr. Daniel Gerbatin, CEO da empresa, fará uma apresentação sobre os resultados operacionais. A Sra. Andrea Di Rizio, Diretora Financeira e do RI apresentará os resultados financeiros.

Sr. Gharbatin, pode continuar.

Daniel Gerbatin:

Boa tarde. Bem-vindo à teleconferência de resultados 2021 do Brasil Brokers Group.

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Corretores do Brasil (BBRK3 BZ)

24 de março de 2022

Estamos na terceira faixa. No início do ano, traçamos o plano estratégico da empresa para o próximo ciclo de cinco anos e afirmamos nosso objetivo de tornar cada experiência imobiliária única.

Para atingir esse objetivo, trabalhamos com quatro direcionadores estratégicos: rentabilidade, experiência do cliente, transformação digital e ecossistema. Todos os nossos indicadores de gestão, foco no trabalho diário e as decisões que tomamos refletem um ou mais desses direcionadores estratégicos.

Para ilustrar como fazemos as coisas aqui, aprimoramos continuamente nossos seis valores: Empreendedorismo, Fair Play, Força do Relacionamento, Inovação e Criação de Valor, Encantamento do Cliente e Resultados Impulsionados. Esses seis valores moldam nossa cultura e sustentam nosso propósito.

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Essa nova cultura da Brazil Brokers alinha e reforça os resultados obtidos no ano passado. Estamos crescendo de forma constante e este ano registramos receita 40% superior a 2020. Melhoramos o EBITDA em R$ 4,9 milhões em relação ao ano anterior.

No 2S20, lançamos Credintegrado, Credintegrado O sistema que melhora nossos clientes Experimente e melhore ainda mais o desempenho deste setor de negócios.

Nossos sistemas estão migrando para um ambiente de nuvem, o que dá mais flexibilidade para o crescimento. Todos os nossos sistemas monolíticos são desenvolvidos como microsserviços, e isso faz parte da nossa estratégia de transformação digital, pois permite que algo que é produzido para um segmento vertical seja escalado para outro, proporcionando melhor desempenho para o grupo.de empresas como um todo.

Continuamos focados em reduzir o desperdício e garantir que o índice de receita por funcionário seja estável ou melhor a cada trimestre. Nossos esforços de transformação digital são mais fortes na Credimorar e na Desenrola e, como mencionei anteriormente, estão se espalhando para as empresas e outros setores de todo o Grupo Brasil Brokers.

Passo agora a Andrea de Rizzio, CFO e Diretora de Relações Externas, que nos dará mais detalhes financeiros e de desempenho. Depois, voltarei para lhe dar detalhes mais práticos.

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Corretores do Brasil (BBRK3 BZ)

24 de março de 2022

Andréa Di Rizzo:

Obrigado Danilo. Boa tarde. Começando nossa apresentação no quarto slide, falaremos um pouco sobre nosso resultado. No último trimestre, a receita total em 2020 foi de R$ 167,8 milhões, 40% superior a 2020 e 32% superior a 2019. Quando falamos do resultado geral de 2021, nosso total foi de R$ 88,7 milhões, 39% superior ao anterior ano.

No quinto slide, aprofundando as despesas administrativas, vemos um valor nominal de R$ 88,3 milhões em 2021, 4% inferior ao de 2019. Porém, quando olhamos para esse indicador de receita total, passamos de 72% em 2019 Para 53% em 2021, uma melhora de 19 pontos percentuais e isso demonstra nosso controle em termos de despesas administrativas.

Entregamos um EBITDA ajustado sem passivo trabalhista em 2021 muito próximo de zero, um marco importante para a empresa neste momento de transformação.

No sexto slide, explicaremos com mais detalhes sobre nossos indicadores de custos, pois nossos custos fixos foram, em 2021, mais de 42% da receita total, e nossa receita per capita passou de R$ 21.000 para R$ 29.000, mostrando uma melhoria de 38% na eficácia.

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No sétimo slide, podemos ver que esse conjunto de medidas e indicadores positivos reflete diretamente na geração de caixa operacional de R$ 15 milhões em 2021, e um consumo total de caixa de R$ 8 milhões provenientes de investimentos em tecnologia e consultoria estrutural e o pagamento de obrigações de anos anteriores.

Notavelmente, nosso passivo de marca diminuiu de 1.315 ações em 2020 para 239 ações no final de 2021, o que representa uma redução de 24% em nosso estoque de litígios. Em 2021, foram apenas nove novos processos no ano. Por esse motivo, consideramos que este assunto está sob o controle da Companhia.

Isso conclui a seção de resultados, e passo a palavra ao Daniel que continuará nossa teleconferência falando sobre o desempenho de nossas operações.

Daniel Gerbatin:

Obrigado Andreia. No oitavo slide, você tem uma prévia da nossa transformação digital. Temos 71% de nossos leads de canais digitais e 77% de nossa receita total vem desse canal. Portanto, houve uma grande conversão de leads digitais após nosso desenvolvimento para fornecer uma experiência melhor e maior ao cliente

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24 de março de 2022

relação. Este ano, desenvolvemos sistemas e processos que melhoraram o desempenho mid-stream para clientes em potencial provenientes de canais digitais.

No nono slide, vemos que a Credimorar teve um ótimo ano crescendo mais de R$ 4 bilhões. Nos últimos quatro anos, já ultrapassamos a marca de R$ 10 bilhões em criação.

No décimo slide, vemos o desempenho da corretora de imóveis turnkey e dessa vertical formada por marcas como Desenrola, Bamberg e Brasil Brokers. Tivemos crescimento em VGV em relação aos últimos anos, atingindo cerca de R$ 1,5 bilhão, e também crescimento no número de unidades de corretagem. Seguimos nossos planos de concentrar vendas em imóveis acima de R$ 1 milhão. Quase metade de nossas vendas ocorre neste segmento de mercado.

No slide 11, trago os detalhes da locação da Desenrola, nossa principal iniciativa nesse segmento de mercado. Aprimoramos constantemente nossos processos e sistemas e já apresentamos desempenho superior em conversões de funil em relação aos processos tradicionais de nossa história.

No slide 12 vemos as informações do lançamento do setor de corretagem, onde vemos que o grande VGV contratado é superior ao dos últimos dois anos. Vendemos mais, o que indica nosso melhor desempenho nos projetos que escolhemos participar. Ao fazer isso, atendemos melhor os desenvolvedores, fornecemos mais comissões aos corretores associados e, por sua vez, melhores lucros para a empresa antes de juros, impostos, depreciação e amortização.

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Nos próximos três slides, vemos algumas iniciativas relacionadas a ESG e diversidade. Entendemos que as empresas modernas devem olhar para essas questões de forma estratégica, e todas essas iniciativas contam com a plena participação de nossos colaboradores.

Uma das iniciativas que mais nos orgulha é o movimento Gigantesca, que você pode ver em detalhes no slide 15. Esse movimento já cruzou o caminho de mais de 400 pessoas entre colaboradores, parceiros e fornecedores. Já tivemos reuniões sobre diversos temas relacionados à diversidade, e acredito que uma empresa mais diversa e inclusiva trará mais ideias inovadoras, mais engajamento e definitivamente melhores resultados.

Obrigado a todos, agora vamos para a sessão de perguntas e respostas.

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24 de março de 2022

Operador ou operador:

Estamos encerrando a sessão de perguntas e respostas. Agora, eu gostaria de voltar ao Sr. Daniel Gerbatin para suas últimas observações.

Daniel Gerbatin:

Obrigado a todos pela participação. Gostaria de agradecer aos colaboradores, conselheiros, investidores e todos os nossos parceiros pelo apoio, pelos esforços e pela confiança em nossa jornada ao longo de 2021.

Ao longo do último ano, consolidamos uma série de pontos para melhorar a experiência do cliente em toda a jornada imobiliária. Estamos no caminho certo para encontrar melhores resultados e oferecer melhores experiências.

Muito obrigado e boa noite.

Operador ou operador:

A teleconferência da Brazil Brokers foi encerrada. Agradecemos a participação de todos e desejamos uma boa noite.

“Este documento é uma versão em texto elaborada pela MZ. A MZ envida todos os esforços para garantir a qualidade (atual, precisa e completo) do texto. No entanto, não se responsabiliza por possíveis defeitos, pois a saída depende da qualidade do som e da clareza da fala dos participantes. Portanto, a MZ não é responsável, incidental ou não, por quaisquer danos ou prejuízos decorrentes do uso, acesso, segurança, manutenção, distribuição ou transmissão deste texto. Este documento é uma cópia simples e não reflete nenhuma opinião de investimento da MZ. Todo o conteúdo deste documento é de responsabilidade única e total da empresa anfitriã deste evento, que é reproduzido pela MZ. Consulte a empresaInvestidor realtermos de referência (e/ou institucionais) para termos mais específicos e importantes e Condições relativas ao uso deste texto

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