Conheça algumas dicas a considerar antes de expandir sua empresa para este incrível país latino-americano
Se você está lendo isso, parabéns. Se você está procurando expandir seus negócios, isso significa que você está fazendo um bom trabalho em casa e deseja crescer. Mas isso exige cuidado e preparação. Se você escolher o Brasil como seu próximo mercado para o seu negócio, há algumas coisas que você precisa estar ciente.
Cada parte do mundo funciona de maneira diferente. A cultura empresarial é o resultado de leis e políticas financeiras e financeiras, cultura, religião e muito mais. Como em qualquer outra parte do mundo, Fazendo negócios na América Latina tem características próprias.
Existem vinte países na América Latina, cada país opera de maneira diferente, então é preciso ter cuidado. Aqui estão 6 erros a evitar se você deseja expandir seus negócios para o Brasil.
O que deve ser considerado antes de expandir os negócios para o exterior?
Você provavelmente está muito empolgado em expandir seus negócios internacionalmente – como deveria estar. Mas não pule sem qualquer preparação. Todas as etapas para um crescimento bem-sucedido exigem um planejamento inteligente.
Mantenha seus objetivos em mente. Comece com um plano de negócios, que deve responder às três perguntas a seguir:
- O que eu quero alcançar?
- Como posso atingir meu objetivo?
- Quanto tempo levará para atingir meu objetivo?
As respostas a essas perguntas o ajudarão a começar a planejar sua expansão. Correndo o risco de parecer óbvio, a busca de informações é essencial. Aqui estão algumas coisas a considerar ao escolher um novo país para expandir:
1- Pesquisa de mercado
Uma pesquisa de mercado concisa nunca deve ser subestimada. Deve haver uma demanda de mercado para o seu produto, mas, além disso, o respectivo mercado deve ser relevante para você.
A pesquisa de mercado produzirá muitas informações e métricas valiosas, incluindo:
- avaliação da competição
- Determine como fazer uma transição suave para um novo mercado
- Preveja como o mercado receberá sua entrada
- Planeje uma estratégia sólida
Uma pesquisa de mercado competente também fornecerá a você as características, motivações e padrões de clientes em potencial.
2- A economia local e o sistema político
Pode parecer que você está entrando em um território desconhecido, mas não precisa ser o caso. Considere a economia e a estabilidade política do destino escolhido antes de expandir. Há algum risco econômico ou político envolvido?
Verifique a inflação local e seus efeitos sobre lucros e perdas, recursos humanos, salários, custo de vida, procedimentos alfandegários e licenças de operação, por exemplo.
Conhecer essas dicas protegerá seu crescimento no futuro.
3- Leis locais
Isso deve ser óbvio, mas você precisará ter um bom conhecimento prático das regras e regulamentos do país escolhido. Cada país tem suas próprias regras e restrições corporativas, que determinam o que você pode importar ou comercializar.
Certifique-se de pesquisar as leis locais que regem empregos, comércio, corporações, impostos e investimentos e certifique-se de que elas não limitarão seu crescimento.
4- Cultura local
Outra barreira a superar é o idioma e a cultura do seu novo destino. Isso pode parecer uma preocupação menor à primeira vista, mas pode afetar seriamente seu desempenho, especialmente quando se trata de construir relacionamentos localmente.
Certifique-se de que suas estratégias de marketing e branding se concentrem nas idiossincrasias do país escolhido. Se você é o porta-voz local de sua empresa, esteja atento às diferenças culturais para manter relacionamentos respeitosos e fazer declarações assertivas.
Expansão dos negócios para o Brasil
As coisas mais importantes primeiro. Um erro comum entre as empresas estrangeiras é a crença de que todos os 20 países latino-americanos são iguais. Eles não são. A América Latina é uma região vasta, em crescimento e culturalmente rica, e cada país é único à sua maneira.
Se você optar por mudar sua empresa para o Brasil, lembre-se de que é o único país da América Latina cujo idioma oficial é o português. Esse é o primeiro possível erro que você deve evitar ao expandir seus negócios para o Brasil. Isso não é tudo. Aqui estão alguns outros erros que podem afetar seus negócios no Brasil:
1- Não fazer o dever de casa
Uma empresa que não pesquisa a economia, as leis e o sistema político local está fadada ao fracasso. Isto é um fato.
2- Comporte-se como em casa
Não padronize suas ações em todo o mundo. adaptado à cultura local brasileira.
3- Empregar mais expatriados do que cidadãos
Contratar os melhores funcionários para sua empresa parece lógico, mas tome cuidado para não lidar com muitos expatriados. Valorize as mentes locais e não contrate apenas brasileiros para trabalhos braçais.
O país está repleto de mão de obra qualificada que trará uma nova perspectiva ao seu negócio, aproximando-o do mercado local.
4- Cultura corporativa normativa
Aqui está a questão do monoteísmo novamente. Já vimos que manter as coisas como sempre foram não é o caminho inteligente a seguir. A cultura da sua empresa deve levar em consideração os valores e comportamentos locais, pois isso aumentará a produtividade.
5- Sem paciência para burocracia
O Brasil é um dos países mais burocráticos do mundo – acostume-se! Isso não é necessariamente uma coisa ruim. Significa apenas que as regras são claras e devem ser seguidas objetivamente.
A grande burocracia no Brasil leva à responsabilização e transparência nas relações entre entidades privadas e autoridades públicas.
6- Pensar que os brasileiros são iguais
Este é o erro mais importante a evitar. O Brasil é um país do tamanho de um continente, e cada um de seus 26 estados tem suas peculiaridades, afetadas pela imigração, proximidade com outros países e efeitos pós-coloniais.
- O Brasil é o lar de descendentes de imigrantes de Portugal, Itália, Espanha, Inglaterra e muito mais.
- O país faz fronteira com a Colômbia, Venezuela, Guiana, Guiana Francesa, Suriname, Peru, Bolívia, Paraguai, Uruguai e Argentina. Essas culturas influenciam comportamentos nas regiões de fronteira do Brasil.
não desista
Não desanime. Parece muito, mas apenas garantirá que você tenha um crescimento saudável e bem-sucedido no país. Se necessário, contrate uma agência local para ajudá-lo a pesquisar e implementar sua estratégia de expansão.
Lembre-se que o Brasil é um país em expansão e uma das dez maiores economias do mundo. Expandir seus negócios para o Brasil costuma ser uma ótima ideia. Então esteja preparado e quebre a perna!